阿里孵化教育
阿里孵化商学院专注于中小企业电商能力的提升，帮助中小企业实现互联网化。设有线上线下两大培育阵地。涉及内容包括行业资讯、电商知识、操作和工具、经营管理、供应链和品牌等等，在不同阶段不同场景精确为电商中小企业赋能，让电商中小企业随时随地获取知识、提升能力。
2020是特殊的一年，受疫情影响国内线上经济爆发式增长，电商直播也因此成为今年最大的风口。不过电商直播的竞争越来越大，想脱颖而出的难度也在逐渐增强，对于刚尝试直播的新手主播来说，掌握一定的直播技巧对提高成交率会有很大的帮助。
01
1688直播流量获取
1688直播解决哪些问题？
直播流量如何获取？
直播分为公域与私域。公域即频道直播，私域为店铺私有渠道直播。
自主直播报名
大市场直播报名
日常报名：每天都有的直播主题。
活动报名：大促、节日活动。
优先报名活动专场，然后再选择日常。
小结：获取前台流量方式
1、报名专场活动。
2、提前48小时发布预告。
主播等级
主播等级分为：普通主播、达人主播、荣耀主播，不同的主播等级可以享受不同权益。
02
直播前准备
直播选品
1、能结合阿里指数、生意参谋选品
2、根据直播经营报告选品
3、根据线下老客及市场反馈选品
4、根据当下网红爆款或热点选品
直播选品技巧--店铺自带流量品
1.伙拼、天天特卖等活动品。
2.加入数字营销的推广品。
3.店铺镇店之宝、金冠品。
直播环境
脚本准备
直播脚本表格化
03
直播推品技巧
直播如何推品？
1、行业趋势分析
2、挑货选货技巧
3、组货攻略
4、商品特性
5、生产流程介绍
怎么样介绍商品更能打动客户？
不同行业直播推品案例
04
直播营销工具使用
直播间营销工具
直播间营销工具——关注有礼
直播间营销工具——抽奖
直播间营销工具——秒杀
先讲透商品利益点再发起秒杀有助于转化。
直播间营销工具——标记讲解
直播间营销工具——中控台
05
如何做好粉丝互动
引导粉丝和观众进行点赞，活跃气氛，提升排名。
如何提升点赞数：
1、主播不定时提示，观众都是视觉、听觉动物，下指令给他们，有利于提高点赞数，而不是坐等，引导点赞话术可参考。
①亲们手指不要停，点赞点起来，你们越热情，主播越有激情，一激动可能就抽个奖。
②在的老板点点赞，点赞达到多少我们发放一张XXX优惠券。
③大家如果觉得主播讲的东西有用/或今天的商品给力，动动下手点个赞给我点反馈。
④大家千万别点赞，谁点赞我给谁打折……………………
2、配合直播间活动，例如点赞数达到多少，抽一次奖。
06
直播不要踩的坑
学会这些直播不再难，想随时随地都能学到直播干货，快速掌握直播必备技能。
Tips
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