直播技巧 | 1688商 新手主播一定要掌握的直播技巧,引流转化必备!

国内新闻 / 来源:江西聚友商学院 发布日期:2021-01-14 热度:139C
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阿里孵化商学院专注于中小企业电商能力的提升,帮助中小企业实现互联网化。设有线上线下两大培育阵地。涉及内容包括行业资讯、电商知识、操作和工具、经营管理、供应链和品牌等等,在不同阶段不同场景精确为电商中小企业赋能,让电商中小企业随时随地获取知识、提升能力。

2020是特殊的一年,受疫情影响国内线上经济爆发式增长,电商直播也因此成为今年最大的风口。不过电商直播的竞争越来越大,想脱颖而出的难度也在逐渐增强,对于刚尝试直播的新手主播来说,掌握一定的直播技巧对提高成交率会有很大的帮助。

01

 1688直播流量获取

1688直播解决哪些问题?

直播流量如何获取?
直播分为公域与私域。公域即频道直播,私域为店铺私有渠道直播。 

自主直播报名

大市场直播报名
日常报名:每天都有的直播主题。
活动报名:大促、节日活动。
优先报名活动专场,然后再选择日常。

小结:获取前台流量方式
1、报名专场活动。
2、提前48小时发布预告。
 
主播等级
主播等级分为:普通主播、达人主播、荣耀主播,不同的主播等级可以享受不同权益。

02

直播前准备

直播选品
1、能结合阿里指数、生意参谋选品
2、根据直播经营报告选品
3、根据线下老客及市场反馈选品
4、根据当下网红爆款或热点选品

直播选品技巧--店铺自带流量品
1.伙拼、天天特卖等活动品。
2.加入数字营销的推广品。
3.店铺镇店之宝、金冠品。
 
直播环境


脚本准备

直播脚本表格化


03

 直播推品技巧

直播如何推品?
1、行业趋势分析
2、挑货选货技巧
3、组货攻略
4、商品特性
5、生产流程介绍
怎么样介绍商品更能打动客户?

不同行业直播推品案例


04

直播营销工具使用

直播间营销工具

直播间营销工具——关注有礼

直播间营销工具——抽奖

 直播间营销工具——秒杀
先讲透商品利益点再发起秒杀有助于转化。

直播间营销工具——标记讲解

直播间营销工具——中控台


05

如何做好粉丝互动

引导粉丝和观众进行点赞,活跃气氛,提升排名。
如何提升点赞数:
1、主播不定时提示,观众都是视觉、听觉动物,下指令给他们,有利于提高点赞数,而不是坐等,引导点赞话术可参考。
①亲们手指不要停,点赞点起来,你们越热情,主播越有激情,一激动可能就抽个奖。
②在的老板点点赞,点赞达到多少我们发放一张XXX优惠券。
③大家如果觉得主播讲的东西有用/或今天的商品给力,动动下手点个赞给我点反馈。
④大家千万别点赞,谁点赞我给谁打折……………………
2、配合直播间活动,例如点赞数达到多少,抽一次奖。
 

06

 直播不要踩的坑

学会这些直播不再难,想随时随地都能学到直播干货,快速掌握直播必备技能。

Tips

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